Inzicht in de complete salesfunnel dankzij een datawarehouse met dbt
Verbeterde inzichten door gekoppelde data
- Klantcase
- Data Engineering
Onze consultants boeken de opdrachten die ze oppakken voor onze klanten in ons ERP AFAS. Als CRM gebruiken we HubSpot. Hierin zien we alle informatie die voorafgaand aan het tekenen van een samenwerkingsovereenkomst relevant is. Wanneer we een deal sluiten, gaat alle informatie uit HubSpot automatisch naar AFAS. HubSpot wordt dus vooral gebruikt voor het proces voordat we een samenwerking aangaan, AFAS juist voor de fase daarna. We wilden de inzet van onze mensen strakker plannen en onze financiële forecasts verbeteren. Daarom besloten we de data uit beide bronnen te koppelen en een datawarehouse op te zetten.
Aanpak
We stelden een multidisciplinair team samen, bestaande uit Data Engineers, Analytics Engineers en Data Analisten.
- De Data Engineers gingen aan de slag met de infrastructuur: het opzetten van de database en het inrichten van de processen om data te ontsluiten. De data werd uit verschillende bronnen ontsloten, in buckets opgeslagen en geladen in het datawarehouse. De Data Analisten gingen met de interne stakeholders in gesprek over hun wensen en behoeften: wat moet er inzichtelijk gemaakt en hoe moet dit gepresenteerd worden?
- Onze Analytics Engineers koppelden met behulp van de tool dbt de data uit de twee bronnen aan elkaar en zetten de tabellen klaar voor de visualisatie.Ze maakten per onderwerp een design om van de ruwe data tot de eindtabellen te komen. Het voordeel van het gebruik van dbt was dat we onze Data Engineers niet nodig hadden voor dit proces. De Analytics Engineers konden zelf de ruwe data transformeren in het datawarehouse.
- Toen de eerste versie van een eindtabel klaar was, startten de Data Analisten met de visualisatie van de data in een PowerBI dashboard. Ze koppelden problemen die ze hierbij tegenkwamen terug aan de Analytics Engineers. Die gingen ondertussen door met de volgende tabel en losten de problemen van de andere tabellen op.
- We documenteerden dit gehele, iteratieve proces in dbt Docs. Zo weten we per tabel wat de inhoud is, hoe hij is opgezet en welke bewerkingen erop zitten. Hierdoor is het werk een stuk beter over te dragen aanandere specialisten.
- We presenteerden het dashboard aan de stakeholders en blijven continu met hen in gesprek om het verder te optimaliseren op basis van hun feedback en ervaringen.
Resultaat
We hebben nu een datawarehouse waarin de databronnen gekoppeld zijn. Alle data is centraal opgeslagen in het datawarehouse, de bewerkingen zijn inzichtelijk via dbt en de resultaten gevisualiseerd in het PowerBI dashboard. Als er in de toekomst behoefte ontstaat aan andere inzichten, kunnen we eenvoudig nieuwe analyses op de data doen. Dit komt doordat de data al geprepareerd klaarstaat in het datawarehouse.
Dankzij de koppeling van AFAS en HubSpot kan ons salesteam precies zien welke consultant wanneer beschikbaar is. Ook is het voor iedereen duidelijk waar bepaalde consultants in de pipeline zitten voor een potentiële nieuwe opdracht. Er is beter inzicht in het aantal geboekte uren van consultants ten opzichte van het aantal verkochte uren. In plaats van een aantal weken, kunnen we nu meerdere maanden vooruitkijken.
Ook voor andere teams zijn de inzichten uit de gekoppelde data veel waard. Dankzij het verbeterde inzicht in de pipeline, kan finance bijvoorbeeld veel beter forecasten. Recruitment kan sneller schakelen en de juiste profielen aannemen om aan de klantvraag te blijven voldoen.
Toekomst
De komende tijd gaan we meer databronnen toevoegen. Door bijvoorbeeld Google Analytics 4 data te ontsluiten, krijgen we een nóg completer beeld van de klantreis. Ook willen we het recruitmentproces beter inzichtelijk gaan maken. Nu de basis met dbt is gelegd, kunnen we continu stappen zetten om niet alleen onze klanten, maar ook onze eigen organisatie meer datagedreven te maken.
Meer weten?
Business Manager Joachim gaat graag met je in gesprek over wat we als datapartner voor jou en je organisatie kunnen betekenen.
Business Manager020 308 43 9006 23 59 83 71joachim.vanbiemen@digital-power.com
1 x per maand data insights, praktijkcases en een kijkje achter de schermen ontvangen?
Meld je aan voor onze maillijst en blijf 'up to data':